Category: Stratégie Commerciale

influenceurs

🤩 Les influenceurs sont-ils les commerciaux d’aujourd’hui ?

Les influenceurs gagnent de plus en plus de terrain sur les réseaux sociaux. De nombreuses marques font désormais appel à leurs services afin de promouvoir leur dernier article ou leur service innovant.
Elles vont jusqu’à offrir leurs produits dans l’espoir que ces influenceurs parlent de ces derniers dans une nouvelle vidéo YouTube, voire TikTok, le dernier-né des réseaux sociaux.

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Social Selling : Engagez vos prospects et faites vos ventes !

🕹Social Selling : Engagez vos prospects et faites vos ventes !

Le Social Selling, c’est une méthode marketing pour engager la discussion et convier vos prospects à faire du business avec vous. 

Le Social Selling, c’est une approche beaucoup plus humaine où vous devez chercher à être présent avant, pendant et après le cycle de vente.

Pour cela, mettez en place une stratégie de contenu pour capter les signaux de business relativement tôt pour vous permettre d’être là au bon moment pour votre futur client.

Selon intuiti.net : 57% des décideurs ont déjà été influencés, dans un acte d’achat BtoB, par un article ou un post sur les réseaux sociaux.

Chère lectrice et cher lecteur, bonjour et bienvenue sur le blog de l’agence le Puy de la Com. Pour co-créer ensemble votre réussite, aujourd’hui, nous allons nous intéresser au Social Selling comme nous aimons le pratiquer au quotidien avec nos clients.

Dans cet article, vous allez comprendre les enjeux du Social Selling, pourquoi cette méthode marketing va vous aider à accroître vos ventes et faire mieux que vos concurrents !

Bonne lecture, on se retrouve à la fin pour faire le bilan et passer ensemble à l’action.

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entonnoir de vente

🎥 Entonnoir de vente : à la découverte du parcours d’achat

L’entonnoir de vente appelé aussi le parcours d’achat, c’est le cheminement qui amène chaque prospect à désirer acheter un produit ou louer un service.
Ce parcours est composé de 4 étapes :

  1. Découverte
  2. Intérêt
  3. Décision / Désir d’achat
  4. Action

Chaque étape de cet entonnoir de vente est tout aussi importante et permet à chacun de prendre la bonne décision pour réaliser ou non la vente.

Tous les clients, acheteurs, consommateurs disposent de son parcours d’achat. Celui-ci est plus ou moins rapide. Cela dépend de beaucoup de paramètres.

Que se passe-t-il à l’intérieur de ce parcours d’achat côté client ? Quel plan d’action devez-vous mettre en place côté marketing et ventes pour être présent tout au long de cet entonnoir de vente afin d’atteindre vos objectifs de vente ?

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